idea

格林兰的成名，是在2014年。

这年，绿弟张掌门通过格林兰计划，完美改造了绿弟的股权结构，通过10万元注册格林兰（绿弟英文是GREENLAND，张掌门翻译为格林兰）投资公司，通过财技控制绿弟188亿的股权，使得绿弟能成功借壳金丰投资，最终登陆A股上市。

这应该是房地产企业最后一次成功借壳登陆我大A了。就在昨天晚上（2020年11月8日），中国某大宣布终止与深深房的重组，从此告别A股。也等于再次宣告，大A不会再有地产股上市了，除非郭嘉大政改变。

创立于1992年的绿弟，上市前股权分散复杂。

那时候的张掌门，已经是上海农委办公室的副主任，一纸调令，让他去新组建的公司任职。这家公司，是上海农委和上海建委下属四家公司出资，合计2000万组成的，名叫绿弟开发总公司，100%国有控股。

当时的上海，人均绿化面积全国倒数第一，所以时任农委孟主任，决意摘掉这个帽子，这才有了绿弟的由来。
一张16开的调令，要张掌门是把绿弟开发总公司赚来的钱，投入上海的绿化，而且，每年必须保证25%的收益。

苛刻的条件，张掌门接受了。

事实上，他主导下的绿弟开发总公司的业绩，远远超标。短短四年时间，通过棚户区改造，绿弟在上海郊区开发了大量项目，已经成为一家庞大的公司，有了12亿资产。

公司的发展壮大，有很多政策上的原因，也有“红顶商人”张掌门的能力原因，他擅长思考政府的意图。毕竟出道前，他在官场已经浸淫了十年。

看着满树的果实，却没有自己的。

在那个年代，有一种神奇的组织，在全国遍地开花，那就是“职工持股会”。

绿弟开始以每股一元的价格向员工增资扩股，副总强制买50万，中层20万股，普通员工自愿，赚到钱就搞分红和送股。随着绿弟增资买地越来越多，职工持股的份额越来越大，员工和领导的收益，也越来越多。

面对全国各地的“职工持股会”，铁面朱相上台后开始了停批甚至是清退的工作，但是阻力重重，在2003年他卸任前，组建了郭资委，事情开始转变。

新成立的郭资委，强势崛起。

对于“职工持股会”，坚决制止其扩大，对于“职工持股会”反过来收购国企，予以坚决制止、叫停。

但是2003年的绿弟，“职工持股会”982名成员，已经拿到了绿弟59%的股份。

追溯起来，绿弟宣称，每次增资扩股的时候都会询问大股东农委和建委的意见，但两委每次都表示不投。

历史遗留问题，确实让上海郭资委感觉到棘手，但是当初100%国有控股的单位，现在怎么就变成了41%控股了？

随着时间的发展，2009年，郭资委羽翼渐丰。上海郭资委强烈要求，绿弟职工持股会的股权调整回十年前的水平，降到46%。

作为上海农委派来的张掌门，只能被迫接受，不然还能怎么办呢？调他组建绿弟也就是一张16开的纸，调他离开，也将是一样。

就这样，上海郭资委重新实现了对绿弟的绝对控股。同时，绿弟的组织关系，从上海农委和建委，转到了上海郭资委。

就算是这样，总有人想着去挑战一些不可能。

在2014年3月，金丰投资发布公告宣布，拟通过资产置换和发行股份购买方式进行资产重组，拟注入资产为上海绿弟集团100%股权，预估值达655亿元。

事实上，各大地产公司借壳上市的尝试由来已久。只是因为在2007年以后，国内各大证券公司，都没有承接地产公司的上市业务。这里面的原因，我认为是中央对房地产的态度，杜绝直接上市的路子。

那么，借壳是国内上市的唯一途径。

早在2013年6月，金丰投资就已正式停牌筹划重组，但受制于绿弟庞大的资产以及分散的股权架构，其资产重组进展一直不顺。

这一次最终成功，还要归功于其采用的有限合伙制度，也就是绿弟张掌门主导的格林兰计划。

而这次格林兰计划，可以说是一次堪称教科书般的股权控制案例。

借助国企混改，绿弟引入了平安等5家PE（财务投资人）将近120亿资金，持股达到20%。而以张掌门为首的43人管理层，出资10万成立格林兰投资管理有限公司。

对于982名组成的职工持股会，成立32个小合伙公司，然后把这32个小公司，全部注入到格林兰里面。

通过俄罗斯套娃一般的操作，张掌门用10万元，撬动了188亿的权益，取得绿弟将近29%的股权。而上海郭资委的持股，合计40%以上，但他们是财务投资，不参与实际经营管理。这一把，张掌门再次取得绿弟的控制权。

我问过在证券行业拿过最具价值首席分析师的同学，他表示这种层层穿透的股权操作，没有专业扎实的财务股权水平是搞不定的，看来张掌门的高级经济师，还真不是简单的一张纸而已。

在整体国进民退的大环境下，这些小把戏能有多大作用？A股中那么多上市的公司，他们在亏损退市前最后的挣扎，就是希望被郭资委接管。

哪怕是大到将近2万亿的安邦保险、明天系，在郭资委面前，也弱小如蝼蚁，分分钟被接管。

深知国企底线的万科创始人王石、保利地产创始人李彬海，他们都知道在合适的时机，做合适的选择。退休后能携手心爱的人，做一碗美味的红烧肉。

而曾经缔造红塔山帝国的褚厂长，为自己多拿的几百万，在牢里坐了好几年。

2018年11月19日，绿弟控股发布公告称，经绿弟控股集团第九届董事会第一次会议选举决定，选举张掌门为公司第九届董事长、总裁一职，任期与董事会一致。自此，张掌门成功实现连任。

按规定，国企领导年满60周岁，要办理退休手续。业绩突出的核心可延长任期，但最迟不超过63周岁。今年，张掌门已经65岁了，他还要再干几年，用他自己的话说：“自己干得动、有信心干下去，大家也要你干。”

所以说，这就是人与人之间的差距，我巴不得自己40岁就退休，而张掌门他们这样的人，却恨不得向天再借五百年。

又扯远了。

自绿弟独霸上海的棚户区改造以来，能做的项目基本都做完了，如果不走出去，也许离关门歇业也不会太久了。

话说张掌门经常为扩张的事情发愁，每天睡四五个小时。白天上班，他经常会豪饮一杯白酒，然后瞬间精神了。

张掌门还喜欢烫个小卷发，在这么多房企大佬中，论发型，他应该是最潮的一个。上海还有一家地产的董事长发型很酷，二三十年前的那种酷，就是新城的老王，特别酷爱曾经郭富城的那种中分头，不过已经进去了。

时髦的张掌门，发型很潮，但是穿衣却很古板，总是深色或者黑色的西装，然后衬衫加领带，参加大型活动就打个红领带。所以有时候我在想，这个人，到底是激进的，还是保守的？

2001年，张掌门曾经在上海农委时的老领导孟主任被中央调到红色起源地，成为封疆大吏，主政江西。从国内最好的大都市，来到中部最穷的省份，孟主任感觉到压力很大。

江西真的太穷了！省会南昌也是穷的不行。

在他上任后的三个月内，密集调研了11个地市、60余个县城。翻看2000年的江西全省GDP，只有广东省的21%、湖南的54%。

面对这样的场景，孟主任找到自己的老部下张掌门，“什么条件都可以，你只要来。”（这是《上海国资》2010年第6期刊登的原话）

有了省里大领导孟主任的指示，南昌市里很快和绿弟张掌门展开洽谈，2001年12月28日，在红谷滩新区新府路的大楼里，经过会谈，双方达成了战略合作协议。

根据协议，绿弟以每亩46万多元受让毗邻市府的200多亩土地，开发了南昌首个高档住宅楼盘“绿弟滨江豪园”，这个是南昌市第一个采用全剪力墙的高层楼盘，很快就销售一空。

南昌市府为此还授予其“红谷滩第一楼”称号。绿弟跨出上海的第一步，走的非常漂亮。

继滨江豪园之后，绿弟在南昌开发了第二个项目，梵顿公馆。这个是绿弟当时研发的新里系列项目，在南昌卖的还是很“跑火”的。这个楼盘，一年之内开盘8次，刷新了南昌市的记录，而且每次的去化率极高。

在高层的会晤之下，领导希望绿地不只是在南昌赚钱就走，能更多的承担起一些社会责任，比如先把南昌世贸广场的烂摊子收拾一下。（此处细节请看前面的文章 →南昌第一高楼往事）

签订协议之后，绿弟南昌房地产事业部的孙志文总表示，一定做好这个项目。随着一系列问题的解决，南昌首个地标——绿弟双子塔，拔地而起，高度303米，一举刷新中部地区新高度。

当初绿弟双子塔开工之时，张掌门的老领导已经上调到中央，担任部位领导。时任江西省一把手的苏书记，亲自到现场参加奠基仪式，张掌门说：

省为书记自己出来宣布房地产项目开工，（江西）全省历史上没有。

原来一亿多人民币从浙江方大集团收回来的世贸广场，绿弟以六亿多拍下，看似很吃亏，但是市里并没有亏待绿弟。作为世贸广场的搭售，市里给了绿弟南昌县一千二百亩土地。

靠着绿弟双子塔，海珀兰亭开盘后一年实现销售业绩八亿多。而绿弟在红角洲开发的绿弟香颂，虽然远离红谷滩CBD，但是又郭家的“四万亿”刺激，也是卖的很好。而且，也是宣称有学区。

随后，绿弟继续开发了“海”字系列，进一步为高端代言。海域香庭的开发，代表着与公务人员的深入接触。虽然海域香庭和香颂隔河相望，但两者定位完全不同，更因为两者的购房对象，也是大大不同。海域香庭的主要客户，是南昌市里地税系统的人。

香颂和香庭，都是与机关配建，捆绑而来。

2009年，省里要建“国宾馆”（后来改名前胡迎宾馆），这个项目投资很大，南昌市政都驮不住。国宾馆里，一个总统（实为主席）楼、两个副总统（实为副主席、总理）楼、20个部长楼，还有一个8万平方米的商务酒店加会议中心。

初步估算，总投资需要15亿，首期不少于8亿，投资太大。靠酒店回款，基本无望。毕竟这个国宾馆，并非一般的营利性酒店，它承载了更多的政治任务。

为此，省里数次派人前往上海，同张掌门商谈。最终，国宾馆捆绑了三块地，就是后来建设的红谷滩海域香庭、绿弟香颂和凤凰洲绿弟外滩。

尝到了为繁忙的公务人员建房子、替他们解决后顾之忧的好处后，绿弟又做了绿弟悦城，同样也是集资房。这个项目基本不对外销售，主要以团购为主。团购对象是谁，不用我多说。

其实悦城最早是由南昌市政房地产公司来开发的，其目的是解决公务人员买房困难的问题，因为他们的薪资，对比上涨的房价，基本上只能是望房兴叹。

在2011年11月的时候，南昌市政房地产公司以底价186万/亩取得了悦城地块，然后把地块打包放入南昌九龙湖置业公司里，然后九龙湖置业将93%的股权转让，受让方正是绿弟南昌房地产事业部。

合作越是深入，机关就越是离不开绿弟。

后来的国际博览城，给绿弟捆绑了2500亩的土地。

对外，绿弟都说自己是通过股权收购或者招拍挂拿地，合情合理，合理合法。但是在多轮竞争的土拍市场，鲜有绿弟的身影。定向勾地，为绿弟省掉了全部竞争。

曾经，南方周末写过南昌绿弟的机关人员团购始末，但是文章很快被删除。

如今，去到南昌的很多区域，都有绿弟的身影。红谷滩多到数不过过来，九望新城更是数不胜数，西湖朝阳的绿弟中心、象南中心，高新的绿弟中心（捆绑绿弟新都会）。

而南昌欲打造为世界VR之都，绿弟由此拿下了近万亩的土地；还有国家级赣江新区那边，绿弟的土储量，也是相当惊人。

很多地块里规划的别墅，在还是图纸阶段，就已经被不少人定走了。很早之前，我去到绿弟九龙湖的安南小镇，问售楼人员，还有别墅吗？

售楼人员对我微笑，摇了摇头。桩基都没打一个，就售罄了，真的是我太穷了，已经彻底丧失了想象力。

在南昌的蓬勃发展，奠定了绿弟集团全国发展战略的基调，即后来绿弟津津乐道的“新城开发模式”、“城市综合体模式”。

由于孙志文在南昌的突出贡献，被张掌门调到上海做副总裁。沿着地方政府改造城市的思路去竞标拿地、投资开发，被他推广到全国，并且做的非常成功。

绿弟，不亏是最懂政府的开发商，没有之一。

矗立八一大桥之上，回想二十年前，几无房地产商愿意进驻南昌。这些外地而来的地产商，都是孟主任带人从外地请来的。早先进来的绿弟、万达、万科，在南昌都发展的很好。

跟随绿弟一起来南昌的上海企业，还有一家——上海城建，这是绿弟的股东之一，也是受孟主任的邀请，不远千里来建设南昌。

千古名楼滕王阁脚下，有上海城建精心打造的滕王阁隧道；波光粼粼的赣江之上，南昌第六座跨江大桥朝阳大桥也出自上海城建之手；还有沿江快速路、昌北新机场以及南昌西站附近的地产瑞仕城际开发。

古人云，人走茶凉。孟主任上调到中央，如今已是更高级级领导，自然算不得人走。但是上海城建在南昌的地位和市场份额，已逐渐被南昌市政所代替。

不善经营的上海城建，不免让人唏嘘。

深耕南昌的绿弟，并没有囿于南昌，他们在江西也是全面开花，俨然成为“江西省投”。在绿弟上海总部，江西的地位也是举足轻重。当南昌事业部孙志文总调到总部后，南昌事业部不断被拔升，先是晋级为江西事业部，后来升级为区域事业部。

绿弟的整个管理框架，是总部——事业部——城市公司，对于事业部，绿弟总部给了很大的授权，所以他们事业部的人，权限相对较大。那对应的什么空间，也就相对很大，我不说，你也应该知道这是什么意思了。

举个例子，2020年5月，网上爆出绿弟陈某包养女下属张某某。起初，大家以为这个陈某是绿弟总部高管陈某，结果调查发现只是京津冀事业部的营销负责人而已。

只是事业部营销负责人的陈某，安排张某某进公司，给个几万的包包，还开高薪，还画了3000万的大饼，就保持了长期的特定关系，还怀孕了。

你想想，这事业部里，每个人的寻租空间，有多大？

今年，郭家出台了“三道红线”，绿弟全部踩中。在普遍降杠杆的情况下，绿弟控股似乎还没有这个打算，它依然在不断圈地。

曾在2014年超越万科成功登顶的绿地，如今与“王座”渐行渐远。公司市值已由最初的3000多亿跌至不足1000亿，缩水逾三分之二。

现在，留给张玉良的时间，已经不多了。

未来，谁来接班？是郭资委派来的执行总裁、党委书记茆君才，还是从1992年初创就在绿地的执行总裁张蕴，亦或是郭资委空降而来的新面孔？

这样的竞猜，在前路荆棘的绿弟里，毫无意义。

在张掌门的人生当中，有过不少波涛骇浪的时刻，也有过巅峰时刻。他们那代人占了改革发展最好的时代，也占了地产野蛮生长最坏的时代。

长江后浪推前浪，在残酷的房地产市场里，总是进退瞬息。

全文完，感谢您的阅读。